酒店转让出售经纪人必读

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1、不是所有的人都可以做大宗资产经纪人

  答：如果你认为大宗资产经纪人就是找找资产，推荐一下，那一定不会有业务做。大宗资产涉及的知识面和对业务能力的要求绝对不是轻松可以达到的。目前，很多行业内的资深大宗资产经纪人都从事在各个集团公司的高层，他们阅历无数，了解很多相关的商业行为所涉及到的知识，可以轻松应对法律、金融、资本运作、商业等多种问题。

2、经纪人最不应该的就是“贪”

  答：社会中，很多二手房中介接触商业地产，做着类似于大宗资产的业务，通常情况下，他们所求得佣金比例远高于行业标准，明显的有一次性交易的意思。故此，很多投资人和业主不敢轻易和他们接触，并且产生思想屏蔽，即使顺顺利利的签下合约，最后也是闹得不欢而散，往往高佣金就带来高风险。

3、不要随便向投资人推荐项目，除非自己也原意投资

     答：很多经纪人，只要投资人有需要，就将项目一股脑的推荐过去，不管项目情况如何，投资价值是否充足，往往只会导致投资人对推荐人的不信任，甚至因为推荐人不专业，导致投资人投资失败。推荐项目的基本衡量标准是，如果你是投资人，你是否会投资该项目作为向投资人推荐的依据。另外，自己的判断也收到一定的局限性，知识面、资产运作能力、资产运营能力等都对资产本身起着至关重要的作用。所以，即使认定自己可以做出投资推荐，也要再三考虑。

   4、个人经纪人收佣风险高达95%

  答：首先，国内的业主诚信是比较严重的问题，行业中出现的高违约、高失信的行为很多，特别是以个人为主的经纪人业务，因为缺乏业务的了解和对法律的监控，导致，推荐成交后往往无法得到佣金回报，或者无法全额得到佣金回报。但个人经纪人往往都无法意识到这一点，铤而走险推动项目，最终导致关系崩裂、佣金无法索回的风险。

  5、经纪人不代表某一方利益，代表双方利益

  答：实际的业务中，经纪人往往会陷入角色问题，主要原因是，经纪人应该居于第三方的角度行事，任何只代表一方的利益的行为都将无法成为成功的经纪人。交易是基于双方共同的意愿。但个人经纪人往往不考虑这一点，一味的扩大自己受益从而忽略了买卖双方的真正需求。这也是为什么大多公司更愿意选择专业的经纪人公司。