酒店经济人如何保障个人利益

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1、经纪人如何避讳风险

  答：经纪人的风险主要在于买卖双方契约意识和合同的执行能力，国内大多数中小型机构的信用较差，就导致需要经纪人需要更多的法律和其他方面的武器维护自身的收益保障。通常，我们建议个人经纪人要尽量避免给大宗交易业务直接签订协议，通过专业的公司是具有保障的一种方法，公司一般具有渠道合作广泛，法律意识强，并且有良好的社会资源匹配。可以更有效的协助交易双方避免风险。

2、如何设置个人保险

  答：根据我们的经验，交易双方的公司越小，双方的违约可能性越大，故此，经纪人需要在重点几个工作中做足功夫：1、事前签约2、合同条款保证 3、事中跟踪 4、事后监控。

  另外，对于信用度较高的公司，我们需要更多的给予充足的信任，培养双方的合作精神。但无论什么样的信任都应建立在完整的契约之上。

3、如何获取佣金

     答： 佣金的获取没有特定的行业标准，行业的操作一般在2%-3%，过高的佣金会导致失约风险。在西方国家，佣金通常高于国内，一般的比例在3-5%个点，国内的资产流通还未达到一定的市场规范，故此，对佣金的接受程度相对不足。另外，一般大宗资产的交易买卖双方都是需要付佣。任何单方付佣的操作方式不利于经纪人能站在中间的角色撮合双方业务，也容易造成跳单的风险。

4、如何选取筛选投资人

 答：首先，可以肯定，经纪人推荐投资人就相当于把未来该物业的收益权质押在该投资人身上。如果经纪人将合适的物业推荐给错误的投资人，那么，经纪人将会因投资人缺乏运营能力、资金能力或者决策能力从而让经纪人丧失回报。因此帅选投资人对经纪人获取收益来说至关重要。在实际的工作中，具有资金能力、决策能力和运营能力的投资者往往具有较快的决策能力，较快的效率能在竞争较大的核心区域的物业提供非常有效的帮助。如果不幸，你选择了错误的投资人，那么，时间浪费和无法收益是必然的。