来源：原创 Leon 彭亮 鹿朋商管 侵删

在过去的一段时间里，我不断听到投资人和酒店经营者的同一个问题：

“生意这么难做，能不能让房东降点租？”

表面上，这是一种合情合理的诉求。但如果换个角度看，这其实是一种错位的逻辑——甚至可以说，是投资心态在压力下的失控表现。

因为在现实世界里，亏损的买单人，从来都不可能是房东。

01.

房东逻辑：不涨租已是“让利”

许多投资人觉得房东“不懂行情”，但事实恰好相反。房东比谁都清楚市场行情，只是他们所追求的目标与你完全不同。

房东的底层逻辑非常简单：资产保值+现金流稳定。

在经济充满不确定性的阶段，能遇到一个稳定、持续经营的租客，本身就是稀缺资源。

因此，对很多房东来说，维持现有租金水平，已经算是“合理让利”；不涨价，已经是“合作诚意”。至于“主动降租”，这在他们的逻辑里并非必然选项。

换句话说，不是房东不明白市场，而是投资人常常不愿意承认现实：

租赁关系从来不是合伙关系。风险属于经营者，收益也应该来自经营能力。

02.

经营者逻辑：抱怨成本并不能创造利润

一些酒店主还会抱怨：在经营最艰难的时候，社保、人工、能耗等固定成本依旧不减。

但这类成本，本质上是制度性与结构性的刚性支出，既不会因为一家企业亏损而消失，也不会因为行业寒冬而降低。它们属于宏观层面的长期安排，与单个企业的困境，并非同一个层面的问题。

企业真正能做的，依旧是回归基本面：

能否从主营业务中获取可持续利润？

归根结底，降租与减负都只是“表象问题”。一个酒店若没有足够的产品力、品牌力与运营力，即便房东降了租，依旧会陷入亏损。

03.

错位心态：为什么总想着“降租”？

为什么很多投资人会把“降租”作为首要解法？

原因在于三重错位：

1.历史惯性

过去的增长周期，大家习惯了靠低成本、快复制来获取收益。这种路径依赖在遇到压力时，会自然投射到“能不能压缩房东成本”。

2.关系错判

投资人往往把租赁关系想象成“共同体”，期待房东共担风险。但实际上，租赁是一种清晰的甲乙方关系，本质上是交易契约，而非风险共创。

3.短视心态

把注意力放在某一项成本上，而非整体盈利模型。忽略了商业本质是供需匹配和长期价值创造，而不是依赖某个节点的成本松动。

这种错位心态的结果就是：投资人不断在外部寻找解药，却忽视了真正的病根。

04.

强者的逻辑：逆势扩张

如果对比行业里的强者，我们会看到另一种逻辑。

以麦肯星等头部品牌为例，他们不仅没有收缩，反而在低迷期加速扩张。为什么？

因为市场低谷期，优质点位的成本降低，这是“低价买入”的战略窗口。

他们的思维已从“抢址”转为“选址”，在危机中布局未来。

与此同时，行业震荡带来的另一个效果是：人才、资金、资源，正在进一步向头部集中。优秀人才更愿意投奔成熟平台，而不是陷入困境的中小企业。

这意味着，头部企业正在通过“规模+机制+抗风险能力”进一步巩固优势，而依赖外部让利的中小酒店，只会在分化中加速边缘化。

05.

创业生态：从“捷径”到“九死一生”

创业逻辑也已经发生了根本转向。

过去，开一家酒店或餐饮店，被很多人视为“财富捷径”；今天，这已成为“高风险探索”。

对酒店投资人而言，出路只有两条：

要么努力进入行业前列，形成品牌和规模壁垒；

要么保持稳健，守住少数盈利门店，步步为营，控制风险。

而“靠房东降租续命”的逻辑，已经被现实一次次证明是伪命题。

06.

真正的买单人

酒店的亏损，谁来买单？

· 房东不会买单，他们的责任是提供物业，而不是经营结果。

· 政府不会买单，宏观政策的目标是结构调整，而不是单个企业的盈亏。

· 最终的买单人，只能是投资人自己。

而投资人能否承受亏损，并在此基础上迭代出新的模式，决定了他是“被淘汰者”，还是“逆势而上的幸存者”。

结语：

认清与接受

市场正在加速分化，马太效应愈发明显。

在这样的格局里，投资人最需要的，不是幻想“外部让利”，而是冷静面对现实：

· 认清行业逻辑：租赁是交易，不是合作。

· 接受责任归属：风险归经营者，不归房东。

· 重构盈利模型：降本不是核心，长期竞争力才是。

所以，真正值得投资人反思的问题是：

你的酒店究竟凭什么活下去？靠房东的施舍，还是靠自身的竞争力？

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