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近两年来，酒店行业面临严峻挑战：新增供给持续入市，需求增长却显乏力，行业整体供大于求，RevPAR（每间可售房收入）增长乏力。传统的价格战已难以带来可持续的利润增长，酒店经营者们不得不思考：如何在这场存量竞争中实现突围？

是否可尝试：跳出对短租的单一依赖，开辟长住赛道？

短租市场波动大，易受节假日、季节天气、事件等因素影响，而长租服务却能提供稳定的现金流和更高的客户粘性。不少前瞻的酒店已开始调整经营策略，将长租业务纳入经营板块，在不确定的市场环境中构建稳定的“现金流”基石。

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酒店为何可尝试拓展长租服务？

1、真实的市场需求从未消失

商务派遣、项目驻场、培训进修、家庭陪读、银发旅居、数字游民…多样化的群体需要为期数周至数月的临时居所。他们追求的便捷、舒适与稳定，传统短租无法满足，长租酒店正好填补这一市场空白。

2、有效平衡淡季经营压力

长租客户可帮助酒店在淡季维持基础入住率，减少空置损失。通过长租与短租的合理搭配，酒店可实现“淡季不淡，旺季更旺”的科学经营。

3、 与酒店业务形态完美契合

酒店天生具备住宿服务基因，在安全、卫生、服务等方面拥有天然优势。稍作调整，即可满足长租客户需求，实现业务平滑拓展。

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如何落地酒店长租业务？

1、灵活定价策略

可采用“基础月租金+增值服务”模式。基础价格具备竞争力，同时提供清洁、餐饮、洗衣等增值服务，既满足价格敏感型客户需求，又挖掘高端客户价值。

可设置周租、月租、季租、半年租等不同套餐，价格设置梯度折扣，周期越长折扣力度越大；还可增加“提前X天无损失解约”等灵活条款，降低客户决策门槛。

2、精准客户匹配

有长住需求的核心客群：

商务客户：企业外派、项目驻场人员，注重便利性与服务稳定性

陪读家长：学校周边酒店，学期制租赁，注重安静与学习环境

银发旅居：退休人士季节性居住，注重健康设施与社区活动

数字游民：远程工作群体，注重高速网络与办公空间

针对不同客群可提供不同增值服务，比如针对商务客户每月可赠送会议室使用时长，针对陪读家长可赠送免费洗衣额度，针对银发旅居客户提供营养餐折扣等等。

3、多渠道拓展客源

B端机构开发：

与周边企业建立合作关系，成为指定长租服务商

联系涉外中介机构，服务外籍高管与技术人员

对接月子中心、运动康复机构，为其客户提供配套住宿

C端渠道布局：

在OTA平台上线“长包房”，获取专属标签与流量入口

入驻主流租房平台，突出酒店式服务优势

建立官网直订渠道，提供长租专属优惠

4、建立动态房态分配机制

通过数据驱动决策，建立长租与短租房间的动态分配模型：

设定基础长租比例，确保稳定收入

根据未来预订情况，实时调整长租房量

旺季减少长租比例，提高收益；淡季增加长租，保障基础入住率

利用价格杠杆平衡长短租需求，实现整体收益最大化

5、最小化投入改造

开展长租业务无需大规模投资，仅需针对性调整：

设施微改造：部分房间增加小厨房、储物空间、办公桌椅

服务调整：提供周度清洁、定期床品更换、个性化收纳

空间重构：将低利用率区域改造为公共厨房、洗衣房、共享办公空间

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结语

酒店长租不是权宜之计，而是战略选择。它帮助酒店在红海中开辟蓝海，在波动中建立稳定，在存量中创造增量。

成功的酒店经营者正在从“房间销售商”转型为“空间服务商”，通过长短租结合、动态调整的经营策略，最大化每间客房的终身价值。

市场永远在变，唯有拥抱变化、精准定位、灵活经营的酒店，才能在激烈的竞争中赢得持续增长的空间。

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