关于投资电竞酒店，这应该是全网最详细的解读，如果你是在营酒店老板或不想错过这次电竞风口，可以先赞后看，内容较长，以免找不到。

其实电竞酒店我们五年前就在做了，但那时我们并不看好电竞酒店；

第一：价格混乱，影响自身的客源，因为那会还是和别人合作分成的模式，电竞卖的价格甚至还没有我的酒店卖的高，也经常收到商务的客人投诉，说为什么同样的酒店，电竞那边就那么便宜，甚至导致很多客人流失到电竞那边去，

第二：依赖美团，渠道单一，

价格越做越低，我们做的酒店基本上是携程四钻以上

价格也不算便宜，但做了电竞后，会发现他们主要依赖的渠道还是美团，而我们的店又是携程为主。美团虽然娱乐客多，但客单价普遍都很低，尽管电竞客人是有指向性预定这个特性的，但考虑到他们价格及分成不划算，于是合作两年后便和电竞分道扬镳了。 

但今年为什么又开始做电竞呢，这里面有三点趋势，我觉得非常关键；

第一点：英伟达的新品发布。

今年年初，英伟达发布了50系显卡，首先和大家科普一下，电竞最关键的配置之一，就是显卡，而英伟达这家公司占据了显卡市场90%以上的份额，所以每年他们发新品的时候，也是这个行业的生死信号，而相关的上下游产业，如果你不跟进，客人迟早跑光。

一般来说，电竞显卡的主流生命周期在 3-5 年，今年网吧、电竞酒店集中更新，核心是因为 50 系显卡发布后，老显卡的‘竞争力周期’在缩短 —— 客人更愿意选新配置，你更新慢了，客源会流失，间接压缩盈利空间，待下一次发品时，又得更新迭代。

第二个趋势：爆款游戏直接带火了整个电竞产业的升级

现在去网吧能明显发现，除了 LOL、吃鸡这些常青树老游戏，三角洲、无畏契约、CSGO这几款对配置要求高的游戏已经成为了主流 ，尤其是前两款新游戏，直接带火了配置升级需求

而这两款现象级的游戏他们有一个共同特点，都是用业界最顶尖的游戏引擎制做的，都是基于 “虚幻 5” 引擎开发的！包括国产之光《黑神话：悟空》还有国外超火的《堡垒之夜》，都是出自同一个平台，他的特点就是特别吃配置！

上代的 30 系、40 系显卡虽然能玩，但想开高画质、拉满帧率，性能就跟不上了。所以在同样的位置，两家配置不同的网吧，玩家则会用脚投票去配置更高50系的网吧，哪怕花费要贵一些。

玩这类高配置需求游戏的群体，并非普通娱乐玩家 —— 其中不仅不乏高消费的 “氪金群体”，更有部分人将游戏作为职业谋生。以当前热门的《三角洲》为例，若以职业玩家的标准投入时间与精力，月收入可达 6000 元以上已属常态。

对比每月的网费开销，这并非难以负担的成本，相反选择配置好点的电竞酒店，本质上是 “兼顾职业需求与个人体验” 的合理选择。

当然构成以上电竞客群的并非这一种，大多数仍是愿意取悦自己，舍得消费的90、00后一代人。

以上是两点都是来自电竞行业讯息，那么，第三点才是最关键的，来自携程的助推

大家知道，如果以前生意不好，就会想在携程上开一个店中店，用这种偏门来换取一些流量和曝光，但是现在，哪怕你是正儿八经租了别人的地方，在同一栋楼、同一个坐标下，开不一样的商务、影院、情侣等酒店，如果你的产品、设施没有明显的更新变化，只是小打小闹弄一下，也是行不通的，基本可以理解为一刀切，携程根本不给你上线。

但是唯独有一个品类，那就是电竞酒店，是可以做拆分，一分为二上线的。尽管所有的电竞店中店也只能挂两钻，也是能多一个入口和流量的。

没法挂三钻（除了独栋从头到尾装修的）。

还有一点误区，我们很多老板都以为电竞的客人大部分通过美团来的，其实是你没看到携程的机会！

以前电竞客群玩 LOL、吃鸡，对于配置要求都不算高，200 块就能搞定，自然选美团；但现在的群体变了，基本上都是玩高配置的游戏，本身这些游戏玩家就有不少氪金大佬与职业玩家，他们是愿意花更多的费用来换取更好的游戏体验的。

携程相关的第二点，携程的客群恰好与这个高消费群体不谋而合，伴随着一代人的成长，已经有越来越多的企业中高层由90后、00后担任了，而这代人又是互联网的原住民，打游戏已经成为了他们最主要的娱乐之一。在他们面临企业差旅需求时，在有选择的情况下，为什么不去选择一家带有电竞的商务酒店呢，既满足了公司报销，同时也有自己的消遣空间。且住过电竞酒店的客人都知道，市面上大多数的电竞酒店都是由商务酒店改造而来，除了房间里多两台电脑，其他设施基本没变。只要住过一次，下次他还会选择住电竞酒店，而不是普通的商务酒店。

另外，本身投入电竞设备就需要不菲的资金，假设你是一家电竞酒店的老板，你会愿意投入大几十万去跟经济型或中端酒店合作吗？这些酒店原本才卖一两百块，你加了电竞后得加价多少才能收回你的投资呢？

所以今年已经有越来越多的电竞方选择与中高端以上的酒店合作，其中也不乏亚朵、全季这些大连锁品牌做拆分。而这些酒店的主力军原本就是在携程，本身携程在高星酒店的供应与客群上也是远超美团的，伴随着一大批高端电竞的出现，携程不仅能为消费者多提供一个选择，也能为商家输送优质的客源，所以我想这也是为什么，携程要单独为电竞酒店这个品类开一条口子的缘故。

一方面是分走了美团娱乐客的市场份额，一方面是改变了客人的消费选择习惯。有句话叫商家卖什么，客人买什么，需求端可能会影响供应方向，但最终的供应端才决定了客人的真正选择。

综上所述，为什么今年电竞酒店会如此之火呢，离不开以上以上的趋势，英伟达引领行业新品的颁布，爆款游戏带动电竞行业更新，以及最为关键的携程的大力扶持。

那么作为今年首批入局电竞行业就吃到红利的商家，彼得有几点经验可以分享给大家：

第一：经济型及中低端酒店不要自己去投设备、也不要去电竞方合作分成。采取租赁形式就好，启动成本不高，连座椅板凳都可以租，每间房一个月卖两间就能抵消你的租赁成本。而低客单价还去合作分成，这个过程是痛苦，开业你就要为价格、客源发愁，你怕他生意好，又怕他生意不好，这种合作是不长久的。但凡给你说开业后帮你运营，输送客人，这种都是半忽悠性质的，决定生意好坏的还是你前期的规划和这个品类的市场，运营解决不了核心的生意问题。反之，如果是纯租赁外包的形式，这种是可以的，不用操心，固定收租，我跟大家讲，但凡有人愿意来租赁，来帮你去库存，你少赚点，也要包出去。商务市场只会越来越差，电竞市场也只会越来越饱和，你周围稍微开几家电竞酒店，就没人去租你那里了，对于电竞而言，我情愿做稀缺性市场唯一，也不愿去饱和的地方竞争。

第二点：中高端酒店的老板，你要能看清这种趋势，不要认为电竞的客人素质不高或者消费力不高，要改变这种偏见。现在的电竞客人比商务客人的素质都要高很多，举一个最简单的例子，电竞的客人比商务客人好维护太多了，他们和前台交流是同频的，需求也很简单，设备没问题，住的干净舒服就行，哪怕有一些小瑕疵，也比商务客人好说话。那么言归正传，新开的中高端酒店，在立项之初，电竞这个元素你就要考虑进去，比如100间房，80间做商务，20间做电竞这样拆分运营，且有团队时，电竞的房间你都可以拿来接团、给商务用，是不影响的。商务酒店是靠推荐流量，而电竞是靠搜索流量，简单来说想住你商务的客人，他压根都不关注你有没有开电竞，而住电竞的客人是直接屏蔽商务酒店的。所以同一个项目、同一同楼，有两个不同的产品线，两个不同的获客渠道，你就比一般的商务酒店赢在起跑线上。

那么，已经开业的中高端酒店，如果有预算充足的情况下，我是建议大家自行采购设备，并且自己运营的，一套班子（前台、客房）管两个后台，这笔账你怎么算都不亏的。其次，没有预算的情况下，就直接找分成的合作模式，但切记一定是要找符合你自身酒店调性的品牌，也就是说，合作就要干高端，不要干鱼龙混杂既有低端也有什么中高端的，要干就得找专注高端电竞这个领域的，携程上一搜，对方什么底蕴就直接出来了，如锦囊电竞酒店、深圳的腾顽、星美这些就不错。

而合作这种，指的是完全没有投入预算的情况，但如果是预算不上不下那种，你就不要自己干了，直接找人合作。住高端电竞的客人，他是懂行的，甚至比我们从业者都要强很多，不要显卡搞个5070，处理器又搞个英特尔，显示器还很差，这种就不光是没有回头客了，而是客人从预定时就不会选择你，电竞酒店是要求所有配置信息必须公开给客人选择的。

那么最后，如果对电竞酒店感兴趣的朋友，也可以私信彼得，我也可以免费分享一些配置清单，和心得给大家，避免大家踩坑和少走一些歪路，最最最最主要是针对你项目来对症下药。

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