来源：薄荷雪的酒店投资笔记 侵删

01

2021年11月，一条不起眼的投资新闻。

小米战投旗下的瀚星创业资本，投资了尚美数智酒店集团。

认缴资本220万元，持股10%。

很多人没注意。

但这是雷军的一步大棋。

尚美数智是谁？

中国下沉市场头部酒店集团

旗下品牌尚客优在三四线城市覆盖率100%

截至2024年10月，覆盖全国1936个区县

2025年7月，单月新签约酒店108家，日均3.6家

也就是说：

雷军通过投资尚美数智，拿下了三四线城市的酒店入口。

这不是简单的财务投资。

这是小米生态链从"家"延伸到"酒店"的关键一步。

02

小米为什么要投酒店？

答案：酒店是小米"人车家全生态"的最后一块拼图。

雷军的生态逻辑：

家：小米智能家居（已完成）

车：小米汽车（2024年已交付）

人：小米手机、手环、手表（已完成）

酒店：商旅场景的智能空间（正在布局）

为什么酒店重要？

因为酒店是高频线下场景。

根据行业数据：

商务人士年均入住：7-13次

每次入住：1-3天

接触智能设备时间：每天8-12小时

也就是说：

酒店是小米接触用户的第二个家。

通过酒店场景，小米可以：

让用户体验小米IoT设备

收集用户行为数据（作息习惯、消费偏好）

反哺电商、金融等业务

03

小米怎么做酒店？

答案：不是开酒店，而是用技术改造酒店。

小米的三种打法：

打法1：战略投资

代表案例：尚美数智

小米投资后，做了三件事：

1. 技术落地

引入小米AIoT技术

智能客控系统（小爱同学语音控制）

智能门锁（手机NFC开门）

2. 场景延伸

尚美数智的酒店网络成为小米智能硬件的线下体验触点

客人在酒店体验后，可能购买小米产品回家使用

3. 数据积累

收集用户在酒店的行为数据

优化产品设计

精准营销

效果如何？

尚美数智旗下雷神电竞酒店：

已完成100家门店布局

电竞房型溢价超110%

年轻客群满意度显著提升

打法2：生态链赋能

代表企业：未来居科技

未来居是小米生态链企业，专注酒店智能化改造。

核心产品：

1. 智能客控系统

支持语音控制（小爱同学）

场景联动（"睡眠模式"自动调暗灯光、关闭窗帘）

与小米手机、汽车无缝衔接

2. IMS智能管理系统

打通酒店PMS系统

设备远程监控

能耗优化

落地规模：

截至2025年8月：

落地全国1000+酒店公寓项目

改造客房超5万间

合作酒店覆盖华住、锦江、洲际、温德姆等

商业模式：

硬件销售：卖小米生态链智能设备

SaaS服务：收取系统部署及运维费用

数据服务：提供用户画像分析、精准营销建议

打法3：开放平台

小米IoT开发者平台

专门推出智能酒店解决方案：

支持200+产品品类接入

覆盖灯光、安防、环境监测等全场景

酒店可快速实现智能化改造

合作伙伴：

华住、锦江、亚朵等主流酒店集团

提供从设备采购到系统集成的一站式服务

04

 小米做酒店，和华为、阿里有什么区别？

简单说：

华为：我给你最好的基础设施（贵但稳）

阿里：我帮你连接所有用户（快但浅）

小米：我给你性价比最高的方案（便宜但够用）

小米的核心优势：

1. 价格优势

消费级产品规模化生产

成本比企业级方案低30-50%

适合下沉市场酒店

2. 用户心智

小米在年轻用户中认知度高

"小爱同学"已成为智能语音代名词

用户接受度高

3. 生态协同

与小米手机、汽车、家居无缝衔接

用户体验连贯

数据互通

05

小米做酒店，值得投吗？

答案：分情况。

如果你是酒店投资人：

值得投的情况：

1. 你的酒店在三四线城市

小米方案性价比高

适合下沉市场

年轻客群接受度高

2. 你的目标客群是年轻人

90后、00后对智能化期待高

愿意为智能化支付溢价10-15%

小米品牌认知度高

3. 你想快速实现智能化

小米方案部署周期短（1-2个月）

不需要大规模改造

可以边运营边升级

不值得投的情况：

1. 你的酒店是高端商务酒店

客户对稳定性要求极高

华为方案更适合

小米品牌定位偏消费级

2. 你的酒店网络基础差

小米方案需要稳定的网络支持

如果基础设施差，需要先改造网络

总成本可能不低

3. 你的酒店运营团队技术能力弱

智能化系统需要持续运维

如果团队不懂技术，可能用不好

反而增加成本

如果你是投资小米生态链企业：

值得投的理由：

1. 市场空间大

根据中国饭店协会数据（2024年）：

全国星级酒店：约1.3万家

经济型酒店：约20万家

民宿客栈：约50万家

如果每家酒店智能化改造费用50-200万：

市场规模 = 71.3万家 × 100万（平均）= 7130亿

2. 增长速度快

小米IoT平台数据：

已服务100+头部客户

覆盖300+城市

改造客房超5万间

预计未来3年：

覆盖客户增长到500+

改造客房增长到50万间

年复合增长率超50%

3. 护城河在形成

小米的护城河：

规模优势：消费级产品规模化生产，成本持续下降

生态优势：与手机、汽车、家居形成闭环

数据优势：积累用户行为数据，反哺产品优化

最后的话

雷军的小米生态链进军酒店业，值得投。

但不是所有人都能投。

如果你是：

三四线城市酒店投资人：值得投，性价比高

年轻客群酒店运营者：值得投，用户接受度高

小米生态链投资人：值得投，市场空间大

如果你是：

高端商务酒店投资人：慎重，华为方案更适合

网络基础差的酒店：慎重，需要先改造基础设施

技术能力弱的运营团队：慎重，可能用不好

小米在下一盘很大的棋。

酒店，只是开始。

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