来源：朱新疆

有一个粉丝今天专程来深圳找我，想合作一起做的酒店品牌，那这个粉丝先是改造的一些存量酒店业绩提升比较明显，然后就完成了做品牌的想法，我很直接的告诉他，当前的市场环境下，创新酒店品牌成功概率无限趋近于0。

这不是否定他的能力，而是我们必须清醒地认识到一个时代有一个时代的机会和商业法则，现在就是让季琦出来重新创一个酒店品牌。都未必能成功。一个品牌能成，除了创始人的能力之外，更需要天时地利人和。

天时

整个经济的环境已经发生改变，酒店行业和地产行业的红利正在消失，现在中国酒店业已经从增量市场转向了存量市场，结构性的供需失衡导致收益持续的在下降，同时ota已经形成了垄断，不断的在提高佣金，导致租金、人力、佣金各项成本持续的上涨，酒店行业的利润空间被系统性的压缩。过去那种开一家火一家的粗放式的时代早已经结束了，如果你有比较强的运营能力做几家存量改造店是可以的，这种类型往往是天花板不高，本质就是做小而美的生意。这个很难实现规模复制。

地利

目前国内市场已有2000多个酒店品牌，消费者在选择品牌的时候早已经陷入了认知过载，而且华住、锦江、首旅、亚朵四大酒店集团占领了连锁酒店超过60%的市场份额。其他的品牌只能做一些小散乱、非标店、翻台店下沉市场。有的酒店利润一年可能都不如一家单店的利润强。这两天华天的年报出来了，半年亏损一个多亿，现在做品牌真的是非常不容易，那么作为一个新品牌，已经不是站在风口，而是站在18层的地狱起盘，你一层一层的往上爬，也不是说每一个品牌都赚钱，每一个品牌都能称得上是品牌，很多的品牌就是伪品牌。没有消费者的复购，真正的成熟的品牌是用天量的长期投入，加上漫长的品牌沉淀，绝非是单电模型跑通就能实现的。

人和

我们看到的酒店集团品牌在市场上的表现只是冰山一角。不是背后是数十年无数人的共同努力付出，是集体智慧建立起来的一个系统性的能力壁垒，而且这些系统能力是用金钱、时间和失败的案例堆砌起来的护城河，我自己也曾经做过自己的品牌，最后付出了惨痛的代价，把我前期在红利时代赚的钱折腾的差不多了，我最后给这个年轻人给一点忠告。我说你就把它当成一个生意做，千万不要想着去做规模，当系统跑通了，能力建立起来了，品牌就会自然成长起来。可能我说话太直接。小兄弟走的时候是愤愤不平，很不甘心，估计一定不会采纳我的建议，我也只能教到这里了，人教人是教不会的，事教人一次就够了，你的想法我尊重，希望你能成功。