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一边是签约量创新高，一边是平均房价下降，当下国际酒店集团正在放低身段调整在华布局。截至2月20日，万豪国际、希尔顿以及洲际等国际酒店集团陆续发布了2024年财报，2024年大中华区业绩加速恢复，签约酒店数量不断增长，甚至万豪国际大中华区的签约量创历史新高。虽然国际酒店在华开店喜报频传，但多项经营指标却出现了下滑。为应对当前酒店消费市场的新变化，不少国际酒店集团正调整布局，在愈发仰仗本土酒店发展的同时，尝试跨界拉新。

平均一周签署超3个项目

2024年，国际酒店集团持续在大中华区扩大自身版图，部分国际酒店巨头在华签约量创历史新高。

近日，根据洲际酒店集团发布的2024年度财报，报告期内，洲际酒店集团全球开设酒店371家，签约酒店714家，其中，大中华区开设酒店97家，签约酒店160家。

作为全球第一大酒店集团的万豪国际，也在加速布局大中华区。万豪国际公布的2024年财报显示，2024年集团大中华区业绩增长强劲，全年签署161个项目，近31000间客房，平均每周签署超3个项目，签约量创历史新高。

无独有偶，一个月前，希尔顿集团宣布其在华开业酒店数量已突破800家，而在2024年8月，希尔顿集团便达成700家开业酒店的里程碑。

在酒店数量不断增加的同时，各国际酒店集团下沉市场策略的竞争愈演愈烈。在万豪国际2024年新开业的酒店中，有30%的酒店位于三线以下城市；而温德姆酒店集团也在去年入驻四川省泸州市古蔺县，成为古蔺县首个国际高端品牌酒店。

旅游酒店行业高级经济师赵焕焱表示，与一二线城市酒店分布饱和的情况相对比，近年来，三线及以下城市的经济快速发展、住宿消费需求日益增长，因此，酒店布局的机会就会更多，这不仅是国际酒店集团青睐的布局场所，也是本土酒店集团青睐的目的地。

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品牌也在降身段

在扩张步伐加快的同时，国际酒店集团大中华区的部分经营指标却出现了下降。

洲际酒店集团2024年度财报显示，报告期内，洲际酒店集团大中华区每间可售客房收入（RevPAR）同比下降4.8%，其中四季度同比下降2.8%。同样，其他国际酒店集团大中华区的经营指标也出现不同程度的下滑。万豪国际公布的财报数据显示，2024年大中华区RevPAR为78.91美元，同比下降2.3%；平均房价（ADR）为116.55美元，同比下降3.7%。

赵焕焱认为，市场上酒店总体数量增幅超过酒店需求的增长，形成了供大于求的情况，是酒店每间可售客房收入下降的原因。

一方面，国际、本土酒店集团集中开店，导致市场竞争加剧；另一方面，国际酒店集团逐渐专注于中高端酒店的布局，不再一味追求高端、奢华酒店的数量，不仅开店城市逐步下沉，开业品牌也在“下沉”。

奥维云网发布的数据显示，在酒店档次变化方面，中档和中高档酒店为主力市场，高档酒店开业放缓。2024年前三季度，19城新开业中档连锁酒店门店量898家，同比增长52.2%；中高档连锁酒店486家，同比增长28.2%；高档连锁酒店门店量115家，同比增长21.1%，房间量1.9万间，同比下降3%。虽然各酒店集团在高端、奢华酒店板块仍有很大比重，但当下中高端酒店俨然成为布局的重点。

北京商报记者从万豪国际方面获悉，在2024年大中华区签约项目中，超过75%的项目为精选服务品牌酒店，签约量比2023年提升60%，增长强劲。同时，2024年初，洲际酒店集团宣布新签24个酒店项目，涵盖中高端品牌智选假日酒店19个、假日酒店4个以及1个高端品牌逸衡酒店。不难看出，洲际酒店集团也在持续加大中高端酒店市场的布局。

有酒店从业者表示，为应对当前消费市场的变化，部分国际酒店集团会注重精选服务品牌酒店的布局，精选服务品牌酒店一般聚焦在中高端市场，其房价一般不及全服务酒店，中高端酒店的快速增长、高端奢华酒店平稳布局，也会在一定程度上限制部分经营指标的增长。

赵焕焱也谈到，酒店结构的变化、高端奢华酒店比例的下降，确实也是每间可售客房收入下降的原因之一，同时，相同品牌的酒店的每间可售客房收入也会因为市场供大于求而下降。

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依托本土酒店揽客

面对大中华区经营数据下降的短期压力，国际酒店集团也在调整自身策略，在跨界联动的同时，依托本土酒店打市场。

部分国际酒店集团跨界打通会员体系，尝试拉新。据了解，2024年6月，希尔顿集团宣布与星巴克中国达成合作伙伴关系，双方的会员权益实现融合，还共同打造专属礼遇、消费场景等。希尔顿集团大中华区及蒙古商务发展高级副总裁黄劼表示，通过与星巴克星享俱乐部的持续深入合作，希尔顿开拓了会员权益的新场景，也加强了与会员的沟通。

在跨界联动会员体系外，与本土酒店集团合作也是部分国际酒店集团的选择。万豪国际方面表示，万豪国际与德胧集团于2024年初开启特许经营与品牌合作新模式，截至2024年底，双方共签约8个项目。未来数年内，德胧集团旗下100多家全服务酒店将通过联名合作加入臻品之选酒店品牌。

北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院教授吴丽云表示，不管是跨界联动还是与本土酒店进行合作，其实，国际酒店集团核心的目的是拓展新的客源，只有源源不断地导入新客源，酒店才能始终保持较高的出租率。本土酒店集团与国际酒店集团的获客渠道是有差异的，国际酒店集团一般通过自有会员体系进行获客，而本土酒店集团则在吸引国内游客方面更有优势，那么通过合作共享的方式，国际酒店集团能够进一步开拓客源。

2025年开年，已经有国际酒店集团加紧在中国市场的布局。北京商报记者从万豪国际方面获悉，万豪国际近日宣布与苏州书香酒店投资管理集团有限公司签约，重新在中国内地市场引进设计酒店品牌（Design Hotels），进一步实现多元化品牌发展。

而洲际酒店集团则在今年初，在大中华区迎来了第800家酒店的开业。显然，国际酒店集团依旧看好中国酒店市场的发展，并通过不同的方式来扩大自身版图，争抢更多的市场份额。

吴丽云认为，中国旅游市场正处于蓬勃发展的阶段，对于国际酒店集团来说，中国依然是非常值得投资的市场。

谈及新一年的发展，赵焕焱表示，预计今年国际酒店集团会兼顾稳定经营和稳定发展两个方面，在老品牌进入下沉市场的同时，在一二线城市推出新品牌，争取获得新发展。

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