酒店收购投资注意事项

来源：综合网络 侵删

1、为什么选择居间服务？

  答：居间服务存在于众多行业比如：大宗商品、大宗资产、国际贸易等等，最为典型的是二手房中介服务也属于居间服务内容，严格意义上说，居间服务几乎存在于各个行业。在欧美国家，居间服务的规范程度更高，选择居间服务的作用显眼已经被买卖双方接受并且认可。特别在大笔交易的业务中，几乎所有的卖家和买家有业务需求，都将会第一时间委托居间机构为自己服务。更是体现了居间业务的重要性。

       居间主要帮助买卖双方寻求对方，并且通过恰当的谈判方式和商业谈判的技巧，为买卖双方去除风险、保护利益，有效的居间能有限增加各方的谈判能力、从失败中拉回谈判等，为买卖双方提供了有利于成交的多项服务。

      例如：某先生在收购上海某家酒店资产时，与居间方密切合作，多方长达2个月的谈判，多次通过居间方从失败的谈判桌上重启谈判，排除竞争对手，成功在预算范围内求得具有良好价值的酒店资产。

 2、股权交易和产权交易哪个更好？

  答：股权交易和产权交易是不断被不同收购对象火车出售方提出的问题，严格意义上说，两个中间各有利弊。股权交易最大的优势就是具有良好的低交易成本，特别对于卖家来说。同时，具有以小博大的操作优势，投资人可以以超过50%的投资控制目标公司。产权交易的最大优势是交易风险较小，资产获取贷款保证更为充足。但交易成交高。很多投资人担心股权交易将对投资人产生较大的投资风险，比如隐性负债和对外担保等业务将严重损害投资人的利益。

       其实，产权交易的操作流程和标准在国内已经非常规范，很多公司投资人对项目投资缺乏经验，又不愿意聘用专业的公司为其服务，为了节约费用，亲自上阵各个把关，最终导致投资失败，甚至被骗上当。

3、如何防止隐形负债的发生？

      答：隐性负债一般存在于股权交易中，一些投资人未能通过正规的机构此类服务，一味通过投资人或者公司非专业人士的建议进行投资，结果导致隐性负债。在已经完全成熟的资产交易规则中，只需聘用专业的律所或者会计事务所就能将以上问题消除。另外，有些保险公司也会对某些股权收购的行为进行投保，确定您在交易过程中减少投资人的风险。

4、如何防止交易诈骗？

       答：在资产交易过程中，投资人和业主都将有可能成为被诈骗的对象，一些虚假的投资人通过虚假资料或者利用业主不懂，引诱业主将资产转移。一些恶意将资产做第三方担保后或者交易中将资产出售给投资人，导致投资人无法投资落空。类似的案例在大宗资产交易中时常出现，一个良好的服务机构和专业机构很容易揭穿这种骗局。

5、如何获取更好的价格？

         答：每个投资人都希望获得更好的投资价格，抄底市场优良资产，过高的价格会牺牲投资人的收益，过低的资产价格将没有竞争优势，被竞争对手拿走。首先，我们 要确定什么是更好的价格，不同投资人有不同的衡量标准。有的投资人使用银行的允许放贷的额度来确认来作为投资资产的最佳价位。有的投资人希望使用当地市场价格并且给予5-6折作为投资人的心理价位。有的投资人希望使用核算业主的建设成本作为自己的投资预期价格。因为国内标准的衡量方式，所以，认为的因素在大宗资产中的作用大于任何一种方式。

     获取良好的价格，首先确认资产是否有投资的价值，然后就是对于价格的谈判技巧，也许需要一个团队的协助和配合，经过长期的谈判最终完成，有技巧的谈判方式和技巧运行将会成为获得良好价位的关键因素。善于使用每一种有利于投资人的工具比如：付款方式、交款进程、投资回报、质量验收等都能对价格有所影响。