酒店转让如何快速吸引买家
酒店转让如何快速吸引买家
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1、如何快速吸引买家?
答:出售资产如同销售商品一样,除了酒店自有的价值外,还需要对酒店本身的营销,良好的包装、有效的推广等等都将成为吸引买家的重要方式。有些卖家对自己的资产有较好的信心,但实际成交市场严重的疲软,导致项目出售一次次的失败,据国内不完全统计,2014年国内星级酒店倒闭的达800多家,2015年的数字将达到1200家,能够尽快出售酒店资产对每个业主来说都意义重大。
其次,在众多的酒店出售中,吸引买家的关注尤为重要,很多业主并不认为酒店出售需要推广、营销等,但购买人在众多酒店资产中选择,除了酒店本身的资产外,还需要酒店本身的适量的包装和推广,快速让投资人关注意向酒店将是成功出售的关键。
2、买家如何评估酒店的收购对象?
答:如果想要了解自己的资产是否得到投资人的兴趣,首先要站在投资人的角色衡量酒店资产的价值,价格、区域、回报率、经营能力等都将成为衡量酒店资产的方式,目前,国内的酒店资产回报率通常维持在5-6%,低于该回报的资产会大大减少投资人的兴趣,另外如北京、上海、广州、深圳等地区的酒店投资回报有可能低于这个回报率,但有些也能较好的吸引投资人的注意。主要考虑的酒店未来的升值和保值空间。
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