来源：原创 尹阳阳阳儿 侵删

很多人问我：为什么有些地段一看就不行，有些物业一看就是坑，可偏偏还有人前仆后继地往里跳？

是因为他们傻吗？不，是因为他们的大脑被“绑架”了。

诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》里揭示了一个残酷的真相：我们的大脑有两套系统。*系统1（直觉）*快而感性，是个极具欺骗性的“情怀大师”；**系统2（逻辑）**慢而理性，是个枯燥但专业的“财务判官”。

在酒店民宿行业，90%的失败都源于：你用“系统1”的热血，代替了“系统2”的脑子。

曝光效应：你以为的“地段无敌”，可能只是“看顺眼了”

书里有个观点叫“曝光效应”：人们会单纯因为熟悉某个事物而产生好感。

很多小白回乡创业，或者在自己常去的旅游目的地拿房，最容易犯这个错。因为你对那里熟悉、有感情、有童年滤镜，你的“系统1”会自动过滤掉它的所有硬伤。

直觉（系统1）：“这片海太美了，我每次度假都住这，在这儿开店肯定火。”

逻辑（系统2）：“这里虽然美，但属于典型的‘孤岛地段’，配套极差，淡旺季分明。一年只能做3个月生意，剩下9个月的房租、折旧和人工，你靠什么填？”

原则：永远不要在你有“感情”的地方做投资。因为感情会让你对风险变盲。投资需要的是冷冰冰的坐标，而不是温馨的回忆。

锚定效应：别被房东的“底价”带了节奏

《思考，快与慢》里提到，你第一眼看到的数字（锚点）会严重影响你后续的所有判断。

在谈租金时，房东开价30万一年，你唇枪舌战、软磨硬泡，最后砍到了20万，觉得自己是个砍价天才，占了大便宜。

但这20万到底值不值，你其实根本没算过。你的大脑被那个“30万”的初始价格锚定了，你所有的成就感都来自“省下了10万”，而不是“这房子能不能赚回20万”。

原则：砍价砍得再多不叫赢，能跑通盈利模型才叫赢。真正的判官，从来不看房东开价多少，只看这个物业的“盈利天花板”在哪里。如果模型算不通，房东就算倒贴钱，你都在亏人工费。

可得性偏差：别被那几个“幸存者”给骗了

人们倾向于根据最容易想到的案例来判断概率。这就是为什么看完空难新闻，大家都不敢坐飞机。

在民宿圈，你最容易想到的是什么？是某个网红民宿天天爆满，是某个大V发出的“月入10万”的截图。你的“系统1”告诉你：这行门槛低、赚钱快，我也行。

那是大脑在撒谎。你没看到的是：那些爆满的民宿背后有庞大的MCN团队在烧钱，那些光鲜的截图背后有无数亏得血本无归、在朋友圈静默转手的业主。

原则：不要看谁活得好，要看谁死得多。你要去研究那些倒闭转手的物业，那才是这个行业的平均真相。

判官清单：如何强行启动你的“逻辑系统”？

为了不被大脑骗走存款，你需要强行关掉你的直觉，启动逻辑：

给小白：当你第一眼爱上一个房子，甚至开始幻想在院子里喝咖啡时，请立刻离开现场。回家睡一觉，第二天只带一张空白的财务表过去。不谈风景，不谈梦想，只算账。如果账面跑不通，那这风景就是埋你的坑。

给老板：当你准备投一个新品牌或新地标时，别听PPT里的预期收益。去查查这个品牌在同类城市、同类地段的“最差表现”。如果最差的情况你都能扛住，那这单生意才叫“能做”。

结语

如果说《原则》教我们极度求真，那么《思考，快与慢》就是教我们看清大脑的谎言。

在这个行业，真正的聪明人不是不犯错，而是他们懂得给自己安装一套“反直觉”的制动系统。

记住：投资不是艺术创作，投资是反人性的数字游戏。

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