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相信很多80、90后一定听说过网鱼，曾经热爱网游的我，也在他们家贡献了不少消费。电竞酒店近几年可谓发展迅猛，那作为电竞连锁品牌的头部玩家，网鱼也开启了自己的第二曲线，进入到了电竞酒店赛道。

网鱼并没急于追求利润，而是严格执行选址的筛选门槛，保障项目的成功率。

今天就带大家来体验下网鱼电竞酒店的合肥南站店，看看自带专业基因做的电竞酒店，和其他电竞酒店、传统酒店的产品和客群有何不同。

#01

物业及公区介绍

这家门店所在的物业位于合肥南站南侧，投资人在加盟了2个传统连锁酒店品牌的基础上，正计划要扩建一层房间，考虑到客群的互补，第一次尝试加盟了电竞酒店。

那这次的选择也没有让投资人失望，门店近半年的入住率维持在95%，RP甚至超过了同物业条件的中端酒店水平，这位投资人也计划在明年开出第二家网鱼电竞酒店。

负责开发网鱼电竞酒店的伙伴向我们介绍，这家店1600方，36间客房一共投资了420万左右，前台区域有40个平方，包含了接待区、休息区、外设租赁区以及自助洗衣区。

大部分网鱼电竞酒店的模型，前台和客房都在同楼层，以此来提升运营效率，前台人员除了办理入住外，也能兼顾外设租赁、协助自助洗衣等工作。

接待区、休息区、外设租赁区以及自助洗衣区四大区域

#02

客房功能介绍

来到房间，进门后是干湿分离的设计布局，洗手台边上配置了冰箱和零食架，这块的二销大概能占到总营收的5-7%，像多人间的住客，甚至一晚上就能把零食和饮料清空。

洗手台及冰箱零食架

客房再往里，就是电竞设备区，目前单套的设备采购价在8000-15000元之间，这也是客房内比较大的一块成本，并且，年折旧率在20%左右。

电竞设备有一定的更新周期，有时候是因为主流游戏对配置要求的增加而要升级，这也是电竞酒店跟传统酒店相比额外的一块成本。

当然，从总的回报周期来看，这家毛坯物业改造而来的门店还是非常给力的，预估在3年左右。

电竞设备区

网鱼的电竞设备也有很多细节，给大家举几个例子：

l 电脑桌面上除了机械键盘，还有定制的无线鼠标跟无线耳机，鼠标有专门的充电支架；

l 桌面纵深比较宽，为得是让打游戏时眼镜到屏幕的距离更加科学；

l 桌角边称之为鸭嘴边，设计了倾斜弧度，用户操作鼠标会更加舒服；

l 桌子支架带弧度，而不用直角边，这种设计让桌子的稳定性更强，再怎么按鼠标键盘也不会摇晃。

#03

门店经营数据

当然，这些花费也是值得的，品牌方调取了这家店近半年的数据：

OCC94.5%

ADR296

综合RP299

这个数据高于商圈板块大多数的中端酒店，那为什么RP会比ADR还高呢，那是因为电竞酒店的零食饮料和外设租赁的收益提供了额外的收益。

#04

系统化选址评估

那为了确保每家门店稳定的运营，网鱼对于城市的选择、物业的选择，都有一套严格的评估标准， 截止到目前，品牌在已有网鱼电竞布局的城市中，通过客观评估分析，已开放了39个城市，同步其他城市均在开放计划中。

开放加盟城市

物业的选择，网鱼也有专门的自有系统来辅助开发评估，只要导入物业信息，这套系统就会根据区位、人口、电竞用户数量、周边同类数据进行打分，一般能够达到80分以上的都是属于优质项目。

当然，7分靠数据，3分靠人工，评估后的结果，团队也会跟进人工校准，降低风险隐患。通过筛选后，团队再根据物业条件进行基础的模拟排房和投资测算。

#05

电竞酒店客群画像

每家门店稳定的运营，也少不了客群的差异化，目前网鱼电竞酒店的主要客群，那是热爱游戏的这波年轻人，大概在23-32岁之间，打游戏是他们日常生活的一部分，即使在外，他们也得玩会儿游戏。当然，电竞酒店的客群和网咖的又有一些差别。

首先，是年龄层不太一样，网咖客群会更年轻一些，平均会比酒店的客群小5岁左右，另外，双方的游戏时长时长不太一样，网咖的客群更加碎片化，来一次可能消费两三个小时。

那酒店的客群可能白天处理了事情后，需要沉浸式地玩上一段时间，甚至可以达到10多个小时，这也是为什么电竞酒店的客房二销转化高的原因。

#06

商旅+电竞双品牌互补

在和网鱼的朋友交流完之后，我发现加盟电竞酒店的，已经从过去网咖的投资人渐渐转向了专业的酒店投资人。尤其是一些老店翻牌或者是店中店的改造，就像这家酒店的投资人一样，敢于接受新的尝试，一个果断的决策，让项目的整体收益提升不少。

电竞酒店和普通商旅酒店的用户画像重叠比例相对较小，在原有商旅酒店客群的基础上，做互补不做竞争，能够更好地提升坪效。

但这几年细分市场的内卷，电竞酒店品牌也早已百家争鸣，专业的产品能力，成熟的会员体系，让网鱼成功杀出了重围。

这次交流时，我还听到一个细节，网鱼要求员工每周至少登录系统打2个小时以上的游戏，这个在外人看来羡慕不已的福利，实则是为了让每个岗位的员工能够更贴近用户，洞察用户的需求。

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