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“ 装修成本是酒店投资最大的开支，选择一个有性价比的施工方是酒店投资的关键一环”

上文提到如何选择施工方，今天我们来说下如何谈判装修价格，这两点呢其实是相辅相成的，资质齐全规模较大的公司往往报价会更高点，小公司反而更低，原因主要是大公司税务，合规的风险大，成本更高。

另外酒店供应链其实今天已经非常成熟和透明，市面上有很多供应链公司，供应链其实已经很卷了，价格也比较透明，公司规模大可能供应链有一定的溢价能力，但是算上税务的合规等，可能几乎没有。另外品牌方一般都有集采平台，基本不会高于市面上的价格

众所周知，装修行业是一个人力占比非常高德行业，目前装修的用人成本是非常高的，从以前的30%做到到了现在基本上50-60%以上。所以规模并没有办法降低人力成本，工人基本上是按量或者按天计费

所以，以上是小公司报价低的原因，成本决定价格。

有些品牌是必须用平台线上总包，那基本没有小公司，有些品牌只要求集采比例，施工方要求不高，那么可以考虑选用一些酒店装修经验丰富，报价更低的施工方

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品牌施工方价格谈判

一、多方比价，看各项最低价

1.一般施工方会分类目报价，并附上各项的明细，首先我们看各个类目的施工总价

2.一定要比对3家以上的供应商，然后把各家各个类目的价格进行比对，然后得出各个类目每个施工方的最低价，然后得出最低的总价。

3.算出一个报价的最低价后，与各个总包进行谈判，在最低总价的基础上再下探5%以下挨个去谈。

二、看细项，二次比对

1.在工艺标准确定，就要仔细核对细项的内容，主要对数量/面积是否一致，有些报价，施工面积不一定对，会有多报的情况，比如砌筑的面积，找平的面积可能会算多。这个时候要仔细核对图纸，看数量和面积是否一致

2.有些总包会把水电板块分的很细，比如电线，线管，水管米数，开关底盒数量，这个对于投资人来说很难算清楚，建议这个时候把给水排水+强电算个总价，再算上装修面积，看单平方的水电报价多少。

（如图某总包强电报价明细）

3.有些总包会在报价里加一些实际不需要做的细项，比如层高低于4米不需要做圈梁和结构柱，但是有些总包会默认加上。还有些总包可能会漏项，比如一些功能区域的装修。

4.确定细项的内容没问题后，再综合算总价，还是按照每个细项的最低报价进行计算，得出每个类目的最低价格，进而得到最低总价，用于价格谈判

总之，专业和竞争才是价格谈判的法宝

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其他施工方价格谈判

一、投资人具备一定工程专业能力情况

1.分项承包，成本最优

把装修内容进行拆解：

拆除、隐蔽和墙面地面工程（砌筑、水电、地面、墙面、顶面）、热水工程、空调工程、卫浴、消防工程、家具工程、外窗、外立面、门头。

以上内容可以进行拆解分包，这样也可以有效降低成本。

核心就是减少中间商赚差价，核心是要做好各个施工方的协同工作。

2.使用规模不大的小公司

文中开头提到，小施工方有一定的成本优势，报价的空间相对更大，这里要注意的是付款方式和施工进度以及安全风险，同时业主方要做好监督，比如付款方式可以按施工进度付款，施工时间合同明确清楚，并约定违约条款，安全风险一定要按要求做好措施，包括农民工保险等内容，在措施费里约定清楚

3.对好明细，防止漏项

明细还是要对好，并且每个施工方/供应商都需要签到合同里，按约定的规格材料品牌进行交付，也方便每个项目进行价格比对，没有明细的报价很容易扯皮。

二、投资人无装修施工经验

以上建议找总包做，靠谱安全第一位，价格谈判还是参考前面品牌总包谈判方式。

如果担心一些小施工方总包质量有问题，可以让他先做样板间，这样工艺标准材料就一目了然了。

不专业的情况下不要采取太细的分包模式，很容易出问题，而且容易扯皮，项目之间的衔接也比较麻烦。

最后说句：

装修的第一核心是安全顺利开业，不是完全为了降低成本。你很难省到你认知以外的钱。

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