来源：原创 Mr万 住客宝带您去旅行 侵删

刚核对完三大 OTA 后台的国庆复盘数据，三个数字让我立刻推翻了去年的运营预判：

飞猪酒店间夜量暴增 78%，88VIP 用户贡献的间夜量直接翻倍；

华住、锦江两大集团接待人次双双破千万，三线以下城市入住率高达 91.7%；

但同程数据显示，非一线城市高品质酒店预订增速（90%）远超整体市场。

热闹的增长背后，是酒店业 “流量重构、品质突围、客群分层” 的新战场。作为深耕运营 十年的老兵，今天用硬核数据拆解真相。

一、OTA 格局生变：飞猪 “量质齐升”，县域成新角力场

今年国庆的渠道战争彻底改写了游戏规则，携程、美团、飞猪的表现呈现 “三强分化”，每个平台的运营逻辑都需要重新调整。

1. 飞猪：高价值客群的 “收割场”

飞猪用数据证明了 “会员力就是增长力”，尤其是 88VIP 用户的爆发力，值得所有酒店重点关注：

核心数据：平台酒店间夜量同比增 78%，超 100 个城市间夜量翻倍，平均房价（ADR）同步上涨；

关键变量：88VIP 用户带来的间夜量增长 120%，与飞猪合作的大牌酒店中，这类用户订单最高增幅达 9 倍。

2. 美团 / 携程：县域与品质的 “拉锯战”

虽未披露直接间夜数据，但从行业侧数据能清晰看到两大平台的发力方向：

县域战场（携程系）：去哪儿数据显示，新疆巩留县、重庆奉节县等县城酒店预订量同比增四成，25-35 岁客群占比超 40%；

品质赛道（美团系）：同程监测到，杭州、成都、重庆等非一线的高品质酒店预订热度同比涨 90%，成为新增长极。

运营破局点

1.飞猪端：绑定 88VIP 权益，推出 “会员专享体验包”（如免费升房 + 延迟退房），用高价值服务撬动高消费客群；

2.县域端：在携程 / 美团详情页重点标注 “县域特色服务”（如接送景区、在地美食套餐），抢占县域流量的搜索入口。

二、目的地进化：从 “县城热” 到 “品质县城热”

去年的 “县城游” 今年全面升级，数据里藏着一个关键变化 —— 县城客群不再只看低价，而是愿意为 “品质” 买单。

1. 三个核心数据信号

增长级转移：超 30 个区县酒店预订增速破百，福州平潭县、伊犁霍尔果斯市等 “非传统网红县” 登顶增速榜；

消费力爆发：去哪儿数据显示，县城高星酒店预订量较 2024 年翻番，占比反超连锁低星酒店；

头部案例：景德镇因持续的内容热度，锦江系 20 余家酒店连续 4 天满房，广元、南充等三线城市日均入住率超 91%。

 2.运营避坑指南

1.别再 “低价引流”：县城客群已能接受 500-800 元的高星定价，但前提是配套服务（如智能客控、亲子设施）要跟上，否则易引发差评；

2.绑定 “在地 IP”：主动与县域文旅局合作，推出 “非遗体验 + 住宿”“景区联票 + 住宿” 套餐，在 OTA 详情页突出 “独家权益”，提升转化效率。

三、客群分层：学生与亲子成 “流量双引擎”，服务决定复购

今年国庆客群结构呈现 “双极主导”—— 学生和亲子客群占比超 70%，但两者需求差异极大，运营策略必须 “因材施教”。

1. 学生客群（占比近 40%）：性价比 + 社交属性

核心需求：同程数据显示，学生是机票第一大客群，偏好 “连住 + 跨城” 组合（比如 “重庆 - 成都 3 天 2 晚”），日均住宿预算集中在 200-400 元；

运营策略：在抖音发布 “学生党跨城攻略”（如 “500 元玩遍两座城”），联动美团推出 “3 天 2 晚闺蜜套餐”，附赠景点联票折扣，契合社交分享需求。

2. 亲子客群（占比近 30%）：体验 + 便捷性

核心需求：注重房间空间、儿童设施，超 52% 的家庭选择连住 2 天以上，青睐 “酒店 + 周边游” 一站式套餐（不用自己做攻略）；

运营策略：在携程详情页重点展示 “亲子友好标签”（如儿童餐椅、婴儿床、亲子主题房），飞猪端上线 “亲子体验课”（如酒店花灯 DIY、手工小课堂），提升附加值。

服务致胜点

最后必须强调一个细节：锦江的 “缝补衣物、找回错运行李” 等便民服务，华住的 “早餐品质升级行动”（增加儿童餐、现做面条），看似微小却直接提升点评分数 —— 而点评分每涨 0.1，携程搜索排名平均上升 3 位，这才是长期复购的关键。

2026 年运营的 “生死线”

看完华住、锦江千万级的接待数据，我更确定：酒店业的竞争已从 “流量争夺” 进入 “价值经营” 时代，明年想活好，必须抓住三个核心：

文章仅是作者个人观点，不应作为投资依据。读者应详细了解所有相关投资风险，并请自行承担全部责任。 部分文章是网络作者投稿发布，版权归投稿作者所有。作者应对文章及图片的真实性及版权负责。一旦因此引发版权纠纷，权利人提出异议，指点网将根据相关法律法规的规定，删除相应内容。侵权责任由投稿者自行承担，如由此造成指点网损失，投稿者应承担赔偿责任。如对本文有任何异议，请联系我们135-3041-8755。