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能在小红书火爆的酒店,全靠懂年轻人到底想 “晒” 什么
发布时间:2025-07-31 10:28:25

来源:吉尔福德高研院 侵删


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来源:吉尔福德高研院 侵删


前言

 

在社交媒体营销成为酒店获客重要渠道的当下,小红书凭借其 “种草”属性和年轻用户群体,成为酒店品牌不可忽视的流量阵地。

 

但并非所有酒店都能在小红书上脱颖而出,精准判断自身是否适合平台特性、掌握科学的运营方法,才能实现从 “流量” 到 “客流” 的转化。


 #1

小红书适合什么样的酒店?


小红书的核心用户以18-35岁的年轻群体为主,尤其偏爱高颜值、有特色、能满足社交分享需求的场景。

 

以下几类酒店更容易在小红书突围:


1. 颜值型酒店


设计感强、细节精致的酒店天然契合小红书的 “视觉经济”。


无论是极简风的纯白建筑、复古南洋风的庭院民宿,还是自带网红打卡点(如高空泳池、旋转楼梯、花艺装置)的酒店,都能通过图片和短视频快速吸引用户关注。


例如厦门某海景民宿凭借 “直面鼓浪屿的阳台浴缸”,单条笔记点赞量超5万,带动旺季预订量增长 30%。


2. 特色主题酒店


主打亲子、宠物友好、疗愈、艺术等细分主题的酒店,能精准匹配小红书用户的个性化需求。


比如杭州某亲子酒店推出“森林树屋+萌宠互动”套餐,通过宝妈博主的真实体验笔记,成为周末遛娃爆款;成都某宠物友好酒店允许宠物进入客房,相关笔记话题#带着狗狗去旅行#阅读量破千万,吸引大量养宠人群预订。


3. 区位优势型酒店

 

位于热门旅游城市核心区、景区周边或小众秘境的酒店,可借助“地理位置”打造差异化内容。


例如大理某洱海安榻酒店,以“出门就是S弯骑行路线”为卖点,结合“环洱海攻略”类笔记引流;上海某老洋房酒店则突出“步行10分钟达外滩”的便利,吸引citywalk爱好者。


4. 高性价比体验型酒店


平价但体验感强的酒店(如百元内设计感青旅、含网红早餐的经济型酒店),符合小红书用户“花小钱享精致”的消费心理。


南京某连锁酒店通过“300元住出轻奢感” 系列笔记,展示智能马桶、免费洗衣服务等细节,成为学生党和年轻情侣的首选。


 #2

酒店小红书运营实操指南

 

1. 账号定位:打造 “有温度的酒店人设”


避免做成官方广告号,而是以 “朋友推荐” 的视角建立人设。


例如:


高端度假酒店可定位“度假体验官”,分享管家式服务、隐藏玩法;


城市民宿可化身 “本地生活向导”,除了客房展示,还推荐周边美食小店;


亲子酒店则以 “宝妈主理人” 身份,详解儿童设施的安全细节和亲子活动流程。


人设清晰的账号能增强用户信任感,例如苏州某民宿以 “老板娘的日常” 为内容主线,分享打理庭院、采购食材的过程,粉丝复购率比普通账号高 25%。


2. 内容创作:抓住 “种草” 核心,拒绝硬广


(1)内容方向:从“酒店本身”延伸到“场景价值”


沉浸式体验笔记:以“入住vlog”形式,记录从办理入住到早餐、退房的全流程,突出 “推开窗就是梯田”“浴袍是纯棉材质” 等细节,让用户产生代入感;


主题化套餐推广:结合季节推出“春日赏花套餐”“秋日温泉私汤套餐”,搭配“套餐包含哪些隐形福利”(如免费升级房型、延迟退房)的实用信息;


本地攻略绑定:例如“住这家酒店,3 天 2 晚玩转西安”,将酒店作为行程起点,推荐周边景点、交通路线,提升笔记实用价值;


用户证言合集:整理住客的真实评价,以“被客人的留言暖到了”为标题,强化口碑效应。


(2)形式技巧:符合平台审美,提升传播力


图片:首图必须“吸睛”,可用全景图展示酒店全貌,或特写局部亮点(如铺满阳光的飘窗、造型独特的甜点);


视频:15-30秒的短视频更易传播,搭配轻快背景音乐,展示酒店动态场景(如泳池波光、早餐制作过程);


文案:用口语化表达,多使用表情符号增加亲切感,例如“谁懂啊!在这家酒店的阳台看日落,手机内存都要满了��”;


标签:添加精准标签,如 #城市民宿 #亲子酒店推荐 #周末去哪儿,同时绑定地域标签(如 #上海酒店)和场景标签(如 #求婚圣地)。


3. 互动与引流:从 “笔记互动” 到 “私域转化”


主动回复评论区提问,例如用户问“泳池开放时间”,可详细解答并引导“需要预约的话可以私信我哦”;


定期举办互动活动,如“评论区抽3位粉丝送免费试住”“晒入住图 @我们送下午茶券”,提升账号活跃度;


将高意向用户导流至私域,例如在简介标注“预订戳主页联系方式”,或通过私信发送专属优惠码,促进直接转化。


4. 达人合作:精准匹配,放大 “种草” 效果


中小酒店可优先选择本地生活类达人(粉丝量5千-5万),性价比更高;高端酒店可合作旅行 KOL(粉丝量10 万 +)打造品质背书。


合作时需明确笔记方向,例如要求达人重点拍摄 “酒店夜景+隔音效果测试”(针对商务客)或 “儿童乐园安全细节”(针对亲子家庭),避免内容千篇一律。


 #3

这些误区要避开


避免频繁发布促销信息,小红书用户反感 “硬广”,过度推销会降低账号权重;


图片/视频需原创或授权,盗用他人素材可能面临投诉;


不盲目跟风热门话题,需结合酒店定位,例如主打商务的酒店不必强行蹭 “露营风” 热度。


小红书运营的核心是 “用内容打动用户”。



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