近日，首旅如家资深开发孙玉贵接受了酒店交易网的专访，分享了他在该平台的使用经验以及对未来酒店行业的预测。他表示，通过酒店交易网发布的酒店物业信息，吸引了大量的咨询电话，为他带来了众多客户转换。同时，他认为2024年酒店行业将迎来高光时刻。

酒店交易网

对孙玉贵深度访谈

孙玉贵表示，他是通过搜索引擎搜索到酒店交易网的。初次使用酒店交易网时，他抱着试一试的态度发布了酒店物业信息，没想到来电咨询量很大。随着发布酒店物业信息量的增加，后期电话咨询量越来越多，成交量非常可观。真实的客户、真实的物业，快则三天即可成交，慢则10天左右便可以产生交易。

在众多的咨询客户中，孙玉贵也遇到了一些酒店物业交易问题，如手续相关问题沟通不明确、物业基础条件达不到预期、物业商务条款谈不下来等。他建议做酒店开发的都活跃起来相互进行交流，不要局限于一两个物业，多多合作，多多交流。多发布一些酒店物业信息可获取大量酒店投资人的信赖和联系，为酒店开发工作储备客户资源。

谈到2024年酒店行业，孙玉贵认为疫情过后的2023是酒店行业的春天，那么2024年酒店行业会迎来高光时刻。他预计北京物业需求非常高，尤其是在北京五环内的酒店物业项目。全明房紧邻主街、独栋的物业项目是最受欢迎的。面积需求大多数是需要3000-5000平米物业项目，因为这样的房间数量比较好经营，无论是投入资金和运营成本来说都是最合适的。投资人对酒店物业的共同要求是地理位置，在北京寻找酒店物业有这么一句话：“物业项目位置决定生死，酒店品牌决定营收”，可见酒店的位置多么重要。

最后，孙玉贵分享了他对酒店开发工作的心得。他认为酒店品牌开发工作是一个综合性的过程，涉及市场调研、品牌定位、工程条件、运营常识、手续问题、消防问题等多方面。市场调研与目标群体、了解目标市场的需求和竞品的情况、确定目标市场需求以及考虑客户群体结构、年龄、职业、偏好等因素至关重要。品牌定位和差异化将是将来在市场上地位和竞争力以及对手的区分，无论以什么为卖点，都要确保符合客户群体。

孙玉贵微信

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