筹备期酒店：营销计划都有哪些内容？

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筹备期的酒店，在开业之前，从营销的视角看，都应该做哪些工作呢？至少，需要了解营销计划都应该包括哪些内容呢？

彭老师所有的分享，都是参考答案，想落地执行，需要结合你的酒店实际情况再做细化和调整，这样才能具备落地的条件。

图片来源：锦囊泛娱酒店

一般来讲，筹备期的酒店营销计划应该包括如下四个方面内容：

第一：明确定位

需要知晓或者明确筹备期的酒店是一家什么样的酒店？

彭老师的方法是要先要问自己3个问题：

1、你是什么？你是一家什么样的酒店？

2、有何不同？你的酒店有什么特色和独特的核心竞争优势？

3、何以证明？凭什么谁认可你的独特的价值？

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第二：设计营销策略

1、价格策略

2、开发策略

3、营销预算策略

4、渠道策略

5、大客户策略

6、公关策略

关于策略，彭老师认为：是在具体执行方法之上，所以，需要先策略后方法；否则，方法在执行起来会事倍功半。

在设计营销策略之前，彭老师建议最好做一次较为详细的市场调研，分为两个部分：一是区域商圈或企事业单位摸底；二是竞争对手相关数据分析。

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第三：营销工作计划

1、OTA线上准备

需要按照开业时间，做好OTA线上准备工作，也可以提前和OTA业务经理沟通，了解需要准备资料和证照等信息。

2、协议客户开发实施

根据酒店的具体位置，做好开发协议公司客户信息甄选。

然后，按照分工进行陌拜，提前需要进行相关的培训和话术训练，也需要提前准备好酒店的信息资料，便于和订房人沟通交流。

3、酒店会员准备及设计

需要着手构建自己酒店的会员体系，无论是储值还是会员卡的设计都是在这个阶段着手设计的。

第四：营销机制设计

营销机制也是需要在这个阶段出台，至少开发协议公司客户的提成政策需要出台；同时，根据酒店开业的时间点，也需要做一份比较完整的营销机制。如果酒店HR部门或者总经理已经到位，可以一起研究出台一份试运行的营销机制，这样营销工作的开展就比较顺畅。