酒店如何把站外流量引进站内并实现转化呢?
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在OTA平台售卖酒店产品,我们一般讲的就是流量与转化率,就算你流量再高,引不到店内来,形不成转化率又有什么用呢?
流量变转化这是做酒店经营的第一步,如果这一步都做不好,还谈何收益,首先酒店要在众多酒店中引起客人注意,客人注意到酒店以后,搜索页面的信息怎样把客人引进来到自家酒店详情页面,这才是做酒店经营的真功夫。
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一,酒店头图的魅力。
假如酒店是单体独栋酒店的,并且外观比较漂亮,而且能引人入胜,那酒店就直接用外观图片做首图,如果晚间灯火通明 霓虹灯闪亮,那就用晚间的图片。
如果酒店不是独栋,而是多家公寓民宿在一座商业楼里,再者外观比较老旧,像这种情况,就可以用房间图片做首图,房间图片选择性很强,要用客人赞美度高的房间,另外房间要有特色,给客人眼睛一亮的感觉。房间首图一定要做到吸引客户眼球,爱不释手。
二,酒店名字有讲究,关键词很重要。
酒店名字也是引站外流量一种方法,酒店名字可以蹭热量,如酒店靠近景区,或者是身处闹市,名字上就可以蹭上某某景色或者是什么名胜闹市区,客人在搜索页标示上某景区关键词,客人就会首先看到你的酒店了,所以说,酒店的名字和关键词是引进站外流量的不可缺的一种方法。
另外地理位置标示的一定要清楚,切忌地理位置不准确,引起客人不满会遭到投诉的,地理位置也是引流的一种极佳的一种方法。客人输入地理位置后,你的酒店就会被客人看见。从而转化率就会提高。
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三,点评分和点评数量。
这里首先要看点评数量与点评分数,点评数量达到一定的程度会抓取评论作为标签,其次大家都是随众心很强,点评数量与点评分数高于商圈内其他的酒店的话,客人会选择评论分和评论数量高的酒店。点评分数与点评数量是引流并实现转化的。
四,价格也是一种引流,实现转化率的一种方法。
很多客人浏览网页时,如果是同等条件的话,客人就会注重价格,所以其中有一个引流方法叫做低价特价房引流,对于价格敏感的客人来讲,展示页面价格过高就没有兴趣进入酒店的详情页,那么如果酒店能多設特价房,先把站外流量引进到酒店详情页以后,再形成转化率。
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做酒店站外流量转化是一个长期工程,我们需要找到核心点,围绕核心去做精细化运营内容不断的给客人提供超预期的服务,才能实现最终的站外流量转化。
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