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这几天澎润刷到了不少关于 #春游 和 #研学旅行 的内容，很多家长都在晒孩子的研学之旅：有人在古镇学篆刻，有人在动物园当“小小饲养员”，甚至还有去沙漠徒步、体验生存挑战的。从周末短途到寒暑假长线，研学旅行正在成为家庭旅游的新刚需，也反映出消费升级带来的需求变化。对酒店来说，这是客房收入的新增长点，更是品牌差异化、提升盈利能力的好机会。关键在于，酒店如何真正“吃透”这个市场，而不是只做研学机构的配套住宿。

图片来源：锦囊泛娱酒店

CHAPTER 01

研学旅行市场爆发万亿蓝海下的结构性机遇

2025年开年，国家发布了《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》，明确支持研学旅游，各地政府也跟进推出补贴、税收优惠、基础设施建设等扶持政策，市场迅速升温。

与此同时，双减政策落地后，家长的教育观念也在转变，越来越多家庭希望孩子通过旅行增长见识、培养实践能力。现在的研学旅行也不再是“参观+讲解”那么简单，而是不断玩出新花样：从博物馆夜宿到山野徒步，从编程课堂到亲子探险，各种主题层出不穷。对酒店来说，如果能把住宿、餐饮、场地和研学内容打通融合，就有机会在这波热潮中占领先机。

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CHAPTER 02

将自己变成研学体验的一部分

对于酒店而言，研学市场早已过了增加房晚就可以获得红利的阶段了，酒店现在要做的是将自己也变成研学体验的一部分。传统酒店如果只是作为研学团的住宿点，那就只能赚房费，且容易被比价。而真正的机会在于，把酒店打造成一个研学目的地，让住客的学习和体验不止于行程，而是渗透到整个入住过程中。

最近，新东方的老板俞敏洪做了件大事：他花了近2亿元，投资了西藏的高端酒店品牌——松赞酒店，并亲自担任了公司的董事。这次合作的目标，是把“课堂”搬到雪山之中，让游客在享受高端住宿的同时，深度体验当地文化，形成“文化研学+在地体验”的产品组合。松赞酒店一直以来是以藏文化为核心，主打“酒店+旅行”的环线产品，这与新东方近年大力推广的研学旅行和文化深度游不谋而合。双方计划以大喜马拉雅地区为起点，之后将继续联手开发高端旅游线路，将松赞旗下的15家精品酒店和1家帐篷营地的资源，与新东方的课程设计优势相结合，推出“文化课堂+在地体验”的特色产品。新东方与松赞的联手合作，就是要让旅行不再只是走马观花，而是在欣赏美景的同时，深入了解当地文化，让住客实现游览与学习的双重收获。

南京蝶梦山丘民宿的运营模式，可以说是研学赛道的一个典型案例。这家民宿依托于老山森林公园——尤其是公园里那片中华虎凤蝶的栖息地，做出了很有辨识度的差异化定位。他们不是简单地做住宿，而是整合自然资源，搭建了一个“民宿 + 博物馆 + 研学课程”三合一的运营模式。他们推出了像“蝴蝶生态科普”“野外生存夏令营”这样的主题研学产品，既有趣又有知识含量。让前来住宿的孩子们可以在山林间观察蝴蝶、学习生态知识，还能动手参与户外技能训练。这样的“住宿+教育”组合实打实的提升了客房入住率和复购率。从一个单纯卖床位的民宿，升级成了一个兼具自然体验和教育功能的目的地，拓展了用户粘性，也提升了附加值。

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CHAPTER 03

酒店不再只是旅途的终点，而是成为教育的起点

当酒店不再只是旅途的终点，而是成为教育的起点时，酒店的商业模式将发生根本性的转变。这就像瑞士SEG冬校项目，通过将“课程 + 住宿 + 文化体验”融为一体，学生们不仅可以在日内瓦湖畔享受优质的住宿，还能将理论知识转化为实践，完成一个全方位的学习过程。这样的模式，不仅仅是为学生提供住宿，而是让酒店成为了一个知识传递平台、文化孵化器、甚至是社区的连接器。

更重要的是，随着科技的进步，像元宇宙、AI个性化课程等技术的逐渐普及，未来的酒店研学将迎来更大的变革。例如，学生们可以在虚拟空间中探索敦煌壁画，接着在现实酒店里做一些非遗手工艺的创作，最后他们会在云端生成个性化的学习报告。这种虚拟与现实结合的方式，不仅拓展了酒店研学的无限可能，还能让学生们的教育体验变得更加个性化、互动性更强。

未来的酒店不再仅仅是一个住宿的地方，而是一个全面融合教育、文化和科技的多功能平台，给学生们带来更加多元化和个性化的学习体验，也为酒店行业开辟了新的发展方向。

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