来源:彭占利 侵删协议客户是酒店客源结构中比较重要的客户,尤其是商务市场的酒店占比会更高,其重要性不言而喻。但是,做酒店营销的都知道,协议客户是最不忠诚的,所以开发之后要有计划、有准备的回访,处理好与协议客户之间的关系。在协议客户开发过程中,彭老师总结了10个方法,不论哪个方法都需要酒店营销人员做好应有的准备。图片来源:锦囊泛娱酒店1逐户拜访法这个开发策略对于商务市场,企业比较密集、比较集中的可以采用。但是需要开发人员把握拜访的时间。2会议开发法对于一些商务型的会议,行业性会议,交易会,展会等;